שיתופי פעולה בין מתווכים/ות

עבודה בשיתוף פעולה 

מאת עפר מרגולין   [ 02/02/2011 ] 

מילים במאמר: 676   [ נצפה 4489 פעמים ]

 

לעיתים שיתוף הפעולה הוא עם עו"ד, שמאי, ואח´..ובד"כ הדברים דומים גם שם. 
הקדמה:מיום ליום די בגלל חשיפת האינפורמציה המהירה והגלויה לכל באינטרנט בגלל הגלובליזציה והטכנולוגיות שמאפשרות ללקוחות ללמוד על הנכס "מרחוק". כמויות גדלות של נכסים,ולקוחות,ושל מתווכים ולוחות חינם, וזמינות האינפורמציה התחילו המתווכים לעבוד הרבה יותר בשיתופי פעולה בינהם: על לקוחות ונכסים.

כמה דוגמאות לשיתופי פעולה שלי עם מתווכיםות אחרים/ות, בימים אלו-ו-בשוטף. אני שולח לקוחות לנחמן שכטר יו"ר מלד"ן באילת,שמראה ומסביר להם בשטח. לקוחות לבנציון מנהריה,ומתווכים אחרים שהביאו לי נכסים במקומות שונים בארץ  אפשר להחתים בפקס ובאימייל, להעביר מידע בקלות און ליין. ולשתף פעולה יעיל.

חסרונות: בעיסקה בשיתוף מתחלקים הצדדים בהכנסות וכל צד מקבל רק חצי. נכסים שקיבלתי מהמתווך האחר כבר לא אקטואליים, השתנו המחירים, יש מו"מ, המתווך השני לא עידכן אותי,והלקוח מאבד בי אמון ובצדק.אני זה שהטעייתי אותו.

לוקח בכ"ז יותר זמן לתיאומים ולהעברת העידכונים בין 3 צדדים,ולעיתים יש נתק..

בהרבה מהמקרים מאבדים קשר עם הלקוח/נכס שהועברו לטיפול מתווך אחר/ת.

אין גם שום שליטה למה שקורה בפגישות,ומעקב אחרי מו"מ שמנהל הלקוח שלי   

קורה שלמתווך האחר יש פתאום לקוח ישיר שלו לנכס,והוא מעדיף לטפל בו לבד מלרוץ עם הלקוחות שאני מפנה אליו. שיתוף הפעולה נעצר, והלקוח שלי כועס.

 כשהמידע מתחיל לעבור..איכשהו בדרך הוא משתנה..ואין ביטחון שהוא מדוייק.

ובדומה לטענתי במשרד המשפטים על סעיף 8 בחוק המתווכים שדורש "גילוי נאות"-!-של המידע שמועבר ללקוח. אבל: לא אנחנו מייצרים את המידע שנמסר, לנו בד"כ מבעלי הנכס שדי מכירים ומדייקים,ולעיתים ע"י מתווך/ת שפחות מדייק

האחריות נופלת עלי. הלקוח צודק וכועס עלי שאני לא רציני, ושהטעייתי אותו.  

חסרון משמעותי יותר-!-שעליו לצערי קשה להגן-!-וגם הוא קורה לא מעט בשטח אלו מקרים שמתווך שלישי נכנס לעיסקה ומקבל את האינפורמציה על הנכס או הלקוח. ופה המצב דומה למצב שהראתי נכס ללקוח, והוא סיפר עליו לחבר שלו. שעשה עיסקה. ואפילו לא עשה עיסקה..סיפר לחברים,שסיפרו למתווכים,ופתאום כולם יודעים הכל..מבחינה מעשית-!-אין לי שום שליטה.ואני חשוף למתווך/ת שאני עובד איתם בשיתוף.הם/ן יכולים להעביר מידע ללקוחות חתומים שלהם/ן,ואז אולי נעשה עיסקה במשותף, הם/ן יכולים לפנות ללקוח שלי בהצעות אחרות לנכסים שיש להם אולי עבורו, ו/או/גם להפנות את הלקוח למתווכים אחרים בלי שאני אדע. אותו דבר עם נכס שהעברתי להם 

פרסמתי באתר מאמרים:3/2/2011   http://www.articles.co.il/article/98028 

 

עפר מרגולין-תיווך עופר בר גיורא 21 מול הדיזינגוף סנטר בת"א 35 שנה  
חבר הנהלה ודובר אירגון מלד"ן 2004/5/6/7/8  להשתמע  03-5280541

 

 


אשמח לקבל נכסים וגם בשיתוף פעולה 

 מצורף קישור להסכם שאיתו אני עובד עם מתווכים/ות מכל-הארץ